إن بدء عمل تجاري ليس بالمهمة السهلة. يعتقد البعض أنك ستكون بخير طالما لديك تمويل كافٍ.
في حين أن التمويل مهم لنجاح أي عمل تجاري، إلا أنه ليس الشيء الوحيد. هناك أشياء أخرى لا يمكن شراءها بالمال. وهذا يشمل بناء شبكتك.
قد يكون امتلاك الشبكة المناسبة، في بعض الأحيان، أكثر قيمة من إعطاء المال. لهذا السبب تحتاج إلى معرفة كيفية بناء شبكتك كرجل أعمال.
فيما يلي تسع طرق لبناء الشبكة الصحيحة وتسليط الضوء على عملك. هذه القائمة ليست شاملة ولكنك ستجدها مفيدة بالتأكيد.
1. عند حضور حدث ما، احرص دائمًا على الوصول مبكرًا
عندما تحضر حدثًا ما، خطط للوصول مبكرًا. سيساعدك الوصول مبكرًا على تقييم المكان، ومسح الأشخاص الموجودين بالفعل هناك، والاستعداد لمقابلة أشخاص جدد.
كما ستتاح لك الفرصة للتواصل مع الأشخاص في بداية الحدث، ويعتقد معظم الناس أن هذا هو أفضل وقت للتواصل.
هذا لأن معظم الحاضرين لم ينقسموا بعد إلى مجموعات، مما يجعل من السهل الاقتراب من الأشخاص وإجراء محادثة.
2. اطرح أسئلة مفتوحة
عند إجراء محادثة مع أشخاص وتحتاج إلى طرح أسئلة، تجنب الأسئلة التي يمكن الإجابة عليها بسهولة بنعم أو لا.
صِغ أسئلتك بطريقة تمكن شركاء المحادثة من مشاركة شيء جذاب عن أنفسهم أو أعمالهم.
تحفز الأسئلة المفتوحة المناقشة وتُظهِر للمستمعين أنك مهتم بالمحادثة.
3. اترك انطباعا أوليا جيدا
الانطباع الأول الجيد هو أصل ثمين لأنه يمكن أن يسهل الاتصال الأولي بالأشخاص الذين حددتهم باعتبارهم ضروريين لعملك.
من المهم أن تكون متحدثًا جيدًا. لذا، تدرب على التفاصيل الأساسية التي تشرح رؤية عملك.
في الواقع، أتقن عرضك التقديمي. عرض المصعد هو وصف قصير لفكرة أو منتج أو شركة يشرح المفهوم بطريقة يمكن لأي مستمع أن يفهمها في فترة زمنية قصيرة.
يتعين على معظم الأشخاص ممارسة هذا قبل الوصول إلى نسخة تلتقط من هم أو أعمالهم. إذا لم تفهمها في المرة الأولى، فلا تستسلم.
كذلك، تجنب التصرف بطريقة غير مهذبة عند توزيع بطاقات العمل الخاصة بك.
يمكنك ببساطة تخصيص جيب واحد، مثل الجزء الداخلي من سترتك، للبطاقات التي تتلقاها، وخصص الجيوب الخارجية للسترة لبطاقاتك الخاصة.
فضلاً عن ذلك، تجنب الإفراط في الشرب. تشير الأبحاث الحديثة إلى أن الناس أكثر عرضة لتجاوز الحد المسموح به عند الشرب وسط مجموعات كبيرة من الناس، مثل المناسبات الخاصة. لذا، انتبه.
4. التركيز على احتياجات الآخرين أولاً
لا أستطيع أن أقول هذا بالقدر الكافي. إن فهم احتياجات شريك المحادثة قبل أن تخبره باحتياجاتك، يمكن أن يساعدك في تطوير علاقة مع الشخص.
كما يساعدك أيضًا في صياغة أفضل طريقة لخدمته. وعندما تتحدث إليه، فإن عرضك التقديمي يكون مخصصًا بالفعل لاحتياجاته المحددة؛ وبالتالي تحسين فرص تذكره لك عندما تتابعه.
أيضًا، إذا تواصلت مع الشخص للحصول على شكل من أشكال المساعدة، بعد الحدث، فمن المرجح أن تحصل على رد.
5. الجميع هم جهة اتصال ذات صلة
تتمتع الشركات في مرحلة التأسيس المبكرة بمساحة للنمو في اتجاهات غير متوقعة.
اترك وقتًا مفتوحًا للمحادثات غير المتوقعة مع الأشخاص الذين لا يرتبطون بالضرورة بشركتك بشكل مباشر.
من خلال شبكة واسعة، يمكنك أن تكون الرابط الذي يربط الأشخاص عبر الصناعات.
ويمكن للأشخاص الذين تقابلهم أيضًا أن يكونوا الرابط إلى اختراق عملك.
6. كن مصدرًا للآخرين
أنا متأكد من أنك على دراية بعبارة "إن العطاء أفضل من الأخذ".
لذا، أثبت نفسك كمورد من خلال التعريف بالأشخاص بشكل معتاد.
قد يبدو الأمر غير بديهي، ولكن عندما يعتبرك الآخرون موردًا، فإنهم يتذكرون اللجوء إليك للحصول على أفكار أو اقتراحات أو أسماء أشخاص.
كما أن التواصل مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل يعزز قوة شبكتك الخاصة من خلال وجود أكثر من مورد واحد تلجأ إليه عندما تكون في حاجة.
قد يكون الأشخاص الذين تساعدهم اليوم هم الأشخاص الذين سيساعدونك غدًا. لذا، استغل هذه الفرصة.
7. شارك في عمل الآخرين
فكر في الشراكة في المشاريع أو الأحداث التي قد يستضيفها شريك المحادثة.
إن العمل مع شخص ما يمنحه نظرة ثاقبة حول هويتك ويمكن أن يساعدك في تعزيز علاقة إيجابية معه.
يمكنك أيضًا التطوع لمساعدة الآخرين في الأحداث. يمنحك التطوع في حدث مؤسسته فرصة لمقابلة أعضاء أكثر تأثيرًا من موظفيه.
8. تذكر دائمًا المتابعة
لا تنتهي عملية التواصل الاجتماعي بالوداع. قبل إنهاء المحادثة، اسأل شريكك في المحادثة عن أفضل طريقة للبقاء على اتصال.
يفضل بعض الأشخاص طرقًا محددة للحفاظ على الاتصال، مثل البريد الإلكتروني أو الهاتف أو شبكات التواصل الاجتماعي مثل لينكدإن أو حتى فيسبوك.
يقترح بعض الخبراء أن التواصل خلال 48 ساعة أمر مهم لتعزيز العلاقة. تأكد من ذكر شيء ناقشته أو مرجع تم بينكما من أجل تنشيط ذاكرته.
9. لا تترك شيئا للصدفة
أخيرًا، وفِّر الوقت والطاقة من خلال تبسيط أنشطتك. قبل حضور أي فعالية للتواصل، حدد ما تبحث عنه في شبكتك.
على سبيل المثال، أجب عن الأسئلة التالية: "ما هي الصناعات أو المهنيين الذين سيساعدون عملك؟" كن استباقيًا.
يمكنك حتى الاتصال بمنظمي الفعالية للاستفسار عن قائمة الحاضرين أو الشركات التي ستحضر الفعالية.
